中国手机决战印度

科技新闻 2019-05-14 22:14200网络整理

雷军又一次来到了印度

在班加罗尔的小米专卖店开业典礼上,雷军穿上印度当地服装,新造型依旧充满喜感,网友亲切地称他为“割了耳垂的鸠摩智”。

在印度这片沃土上,雷军曾以一曲“are you ok”红遍网络,也曾和印度总理莫迪谈笑风生。经过5年时间的开疆拓土,小米坐稳了印度市场第一把交椅。据Canalys数据,截止到2018年底,小米手机在印度出货量已经连续六个季度保持第一,但这并不意味着小米可以高枕无忧。

IDC最新数据,2018年印度智能手机市场出货量创新高,达到1.423亿台。值得注意的是,前五名中,除了三星无一例外全部都是中国品牌。报告显示,今年第一季度以小米为首的中国品牌在印度智能手机市场拿下66%的创纪录份额,其中vivo、Realme和oppo等品牌的热销使中国手机在印度市场销量提高20%。

对于中国手机厂商而言,在全球智能手机增速遭遇天花板的现实环境下,印度市场的战略意义不言而喻。

小试牛刀

中国智能手机从2010年开始高速增长,经过近十年的混战,洗牌已接近尾声,跨过红海竞争,华米OV头部效应愈发明显。

Counterpoint研究数据显示,自2017年第四季度以来中国市场智能手机销量连续下滑。由于消费者换机周期延长且智能手机渗透率超过96%,中国市场已高度饱和。

在全球手机市场出货量不断下滑的背景下,印度市场给中国手机厂商带来极大的信心。

2018年印度智能手机市场出货量为1.423亿部,同比增长14.5%,达到历史最高水平,换机周期缩减到27个月,是全球少有换机周期缩短的大国市场。而保持高增速的印度市场,在2019年竞争更加激烈了。

和中国市场相比,印度市场上的手机品牌要更为丰富多样。有三星、小米、苹果、一加、Realme、传音、华为荣耀、vivo、联想、诺基亚、谷歌Pixel,以及本土品牌Micromax、Intex、Jio、LAVA等等。

中国手机决战印度

印度智能手机市场的分水岭出现在2014年。2012年第三季度,印度智能手机总出货量才只有263万台,到了2014 年第三季度,这一数字达到了2330万台。两年间涨了近10倍。

印度智能手机换机浪潮依旧奔涌不停。

IDC的数据显示,在2016年,印度的智能手机保有量不足2亿;另外,国内尚有超过50%的用户还在使用功能机。2017年印度电信管理局发布的数据显示,印度有12亿多手机用户,其中65%为功能手机用户,约为7.8亿。

从2014年起,电商红利爆发、移动互联网兴起,两股潮流汇聚,加速了印度换机潮的到来。

IDC数据同样显示,在2013年以前,印度的电商渠道只占整体销售渠道的3%。但在2014年之后,印度电商步入快速发展期,当年号称“印度亚马逊”的Flipkart获得10亿美元投资,而刚进入印度市场一年的亚马逊则表示将继续加码印度市场,投入20亿美元。

2014年7月15日,小米首次在Flipkart开卖,当天,标价13999卢比的Mi3在半小时内售罄。Flipkart称,在此后的一周里,有10万用户预定了Mi3。

和小米在印度得以爆发的原因类似,一加在印度发展的几年,也享受到了印度互联网产业发展所带来的红利。

2014年4月一加发布首款产品一加1的时候,首选的海外销售区域是欧美市场,并未登陆印度。

但印度用户对一加手机的热情很快就扭转了刘作虎对这个贫穷国家的印象。一加1发布的几个月内,有超过5000名印度用户从美国市场购买一加1邮寄回印度。在一加的官方网站,经常访问的印度用户超过百万,在一加的官方社区等线上平台有上万用户留言询问一加何时进入印度市场。

2014年12月2日,一加手机宣布联手亚马逊印度正式进入印度市场。在亚马逊官方首轮预约中,超过20万印度消费者申请了邀请码。原本,刘作虎给整个印度市场备货2万台,分给亚马逊只有5000台。

OV的印度战略则完全复制了在中国的打法:先从中低端机器入手,用广告牌占领线下,用补贴发展强大的线下渠道,有了市场份额后再逐步提高利润。

印度市场上,OV与零售商和连锁店达成合作之后,再通过付费购买方式,拿下展柜最佳位置,租用手机零售店,以及其他重要地段非相关行业零售店的门头,其中甚至包括三星零售店的门头。对国民性体育赛事的赞助也为OV杀入本地市场铺桥修路。2015年10月vivo与BCCI(印度板球总会)达成合作,vivo自2016年起正式成为IPL主冠名合作伙伴。

中国手机决战印度

多种宣传渠道并进大范围提高了两个品牌的曝光率,也提高品牌在印度市场的知名度。

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