马化腾亲自站台,王宁拜师马云,Keep商业化路在何方? 眉山美食 瓦工

科技新闻 2019-04-22 11:45200网络整理

出品 | 创业最前线

在中国互联网行业里,大学毕业就创业的人不在少数,但像Keep创始人王宁那样顺风顺水的却没几个。

自从2015年2月4日上线,Keep就获得了一系列高光的表现:

用289天获得了千万用户,921天突破1亿用户;从A轮开始就被资本追着投,一年多里获得5轮融资,成为90后创业项目里估值最高的一个;苹果公司现任CEO都去参观Keep公司……

这些成绩对于一个90年出生的创业者来说,简直像是撞了大运一般。

不过回看Keep在创业4年来的发展路径,这家公司也经历了不少战略变化和商业试水,而且随着王宁对商业模式的探究,Keep的业务也逐渐步入了“深水区”。

今天我们就来看看Keep都面临哪些问题,创始人王宁又都做了哪些尝试和努力。

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Keep发展的3个阶段

大家可以先回想一下,2015年最火的创业模式是什么?一定非O2O莫属了。

那一年年中,百度创始人李彦宏还曾宣布将公司账上500多亿元现金中的200亿元拿出来,在未来3年里投入O2O业务中,此举让华尔街也震惊不已。

以至于几年后,美团创始人王兴在公司内部分享时还提及这件事说:“真正把我们在国内搞了很长时间的O2O出口到美国的,主要就是Robin(李彦宏)。”

2015年在健身行业,也出现了一大批O2O创业项目,比如全城热炼、小熊快跑,燃,约教练,开练、叫练、人马君等等,一时间热闹非凡。

就在这样的大背景下,Keep也在2015年初上线了。

Keep诞生之后的1年里,是这家公司的第一个发展阶段:它并没有追着创业风口去触及O2O业务,而是主打纯线上的课程教学,工具+社交的属性更加明显一些,而且它早期连明确的商业模式都没有。

2015年8月,王宁接受采访时还在畅想Keep未来可能的盈利模式,他说:“Keep现在通过线上的产品影响一代人的运动习惯,会不会在未来的某一天,我们开Keep运动品牌店,年轻人也来买我们的衣服?不排除,但也不确定。”

王宁对O2O的风口并非没有动过心,但他经过与多位投资人聊过并慎重思考以后,发现当前“看不到可以让健身房、教练、用户和互联网产品四方共赢的可能性”,最终王宁还是更冷静的专注线上模式。

这个决定也让他的项目在2015年逃过一劫。

就在王宁带着公司在C端用户规模快速增长的同时,O2O风口的风却逐渐停了,一批健身运动类O2O项目遇到波折甚至直接倒闭,Keep却因为没有涉及这块业务而安然无恙。

但王宁也有自己的创业烦恼,同行的失败以及2016年资本寒冬的到来,也把Keep如何打通商业闭环的问题摆在了王宁的面前。

2015年12月底他接受自媒体人阑夕采访时说:

电商业务的成败将决定Keep的生死。如果Keep在2016年不能转型成为一家盈利的互联网公司,那么Keep也就“没有什么机会了”。

有趣的是,就在这次采访的前4个月,王宁还曾对媒体说:

我现在做的是一款在线教育的工具,跟我之前实习生经验相关,我知道怎样搞,而且速度快,不会出现问题。

如果我们未来想去做电商,我是没有电商基因的,我都没有卖过东西,我怎么去搞仓储物流这些东西?这是对我个人的挑战。

没有电商基因的Keep,却面临着不做电商就可能死的窘境。

带着这种紧迫性,Keep在2016年4月推出了自家的商城,从出售运动周边商品来切入商业化探索。

自此Keep也进入了第二个发展阶段:试水线上电商,从工具向运动平台转型。

不过王宁是一位谨小慎微的CEO,在电商模块推出后,并没有被直接放到Keep APP的一级入口位置,而是被埋的很深。而且其售卖的产品也都是贴牌,王宁曾坦言考虑到仓储、物流的能力,其实Keep对于电商的投入并不多。

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